zy00的博客

  根据建立的利益关系，销售人员和客户的关系可以分为如下四种类型：

    外部人：不能满足客户的个人利益，也不能满足客户的机构利益

    朋友：能满足客户的个人利益，不能满足客户的机构利益

    任何人都喜欢与志趣相投的人打交道，这是人的本能。这种朋友关系对销售产品极其有利。

    供应商：不能满足客户的个人利益，但能满足客户的机构利益

    作为供应商，赢得订单的依据是产品的性价比优势，也就是能够提供其他厂家无法提供的对客户更有利的产品。除非你的产品处于整个市场的垄断地位，否则这种供应商的角色是很难维持长久的。

    合作伙伴：既能满足客户的个人利益，又能满足客户的机构利益

    对销售人员来说，建立了合作伙伴关系就等于找到了固定的销售渠道和稳定的销售额。

    由此可以得出，销售人员需要既关注客户机构的利益，又关注客户个人的利益。

摘要：   （1）语录原文：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去作宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中考验这些意见是否正确。然后再从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。《关于领导方法的若干问题》
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摘要： 东四——东单
食草堂：
店面有一种敦厚的气韵和含蓄的古典之美，二层是10元起的特卖场，很值得去看看。北京的王府井、新街口、地安门，外省的西安、长沙、石家庄、唐山、保定、乌鲁木齐、青岛——甚至加拿大温哥华都有食草堂。营业时间10：00–21：30，价位10——1000元以上。东四北大街367号
谭木匠：
3厘米的牛角梳子是最小的，可以挂在胸前当装饰 9元...

摘要： 左拉西姆家具（暗恋非洲）
　　这里的非洲雕刻艺术品是京城不多见的，昂贵的货品是艺术家和收藏家的最爱，也有很多可爱别致的摆件是大家都可以接受的。价格可以商量，店主是很和气友善的女子。面具从小到大 600–2800，非洲娃娃 500/个，瓢60元/对，鼓100以上。价位 30–30000元，王府井大街16号
　　发条怪兽（TOYS）
　　这家铁皮玩具店是“新裤子”主...

摘要： 冬天的北京宁静了很多，似乎不再像夏日那样沸腾，夜夜绚烂，然而，这正是享受北京冬日别样风情的好时机！北京的冬季从11月到次年3月中旬最低温度是零下9℃，如果怕冷，就到北京来玩雪吧：溜冰、滑雪、看冰灯……
北京新建的滑雪场等着你！
离市区最近的滑雪场——昌平雪世界
昌平雪世界，位于明十三陵旅游风景区凤凰山内，距离北京市区仅30多公里，沿八达岭高速路驱车只需30分钟即...

摘要： 千篇一律的大商场、大饭店太过雷同，让我们来点特别的吧，到几个有特色的地方逛一逛，满足一下有个性人的品位追求。逛小店最好不要开车去，因为这些地方泊车位很少。小店和批发市场购物一定要货比三家，因为这些地方的价格全凭商家一张嘴，切记不要表现出十分渴望购买的神情。
　　餐吧·日坛公园
　　日坛公园的外墙已经逐渐形成一圈餐吧，左边是使馆区来来往往金发碧眼的人们，右边是日坛公园里银杏...

摘要：
不老湖
不老湖景区位于密云县不老屯镇,距北京市中心约130公里,她东临云岫谷国际狩猎场,南与白龙潭隔水相望,西与黑龙潭相近,北靠万里长城司马台。这里远离闹市,环境幽雅,山环水绕,水天一色,景色宜人,是度假休闲的好去处,而且整个景区没有丝毫人工雕刻的痕迹。
不老湖自然风景区意在天然,
京郊最爱郊游方式PK盛夏，亲吻海之蔚蓝探访中国的少数民族全球最奢华旅...

摘要： 16，冒险
我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房...

摘要： 我的上海5年奋斗,从月薪3500到700万!感人ZT

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇?700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会...